Удосконалення організаційної системи управління продажами

Abstract

Темою магістерської роботи було обрано: «Удосконалення організаційної системи управління продажами». Метою магістерської роботи є вдосконалення організаційної системи управління продажами на прикладі підприємства «Теплий дім». Об’єктом дослідження є процес управління продажами на підприємстві «Теплий дім», яке спеціалізується на реалізації будівельних матеріалів та рішень для енергоефективного будівництва в умовах високої конкуренції на ринку. Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти вдосконалення організаційної системи управління продажами, зокрема впровадження нових підходів до управління, аналіз клієнтських потреб і розробка стратегій підвищення ефективності роботи. Результатом дослідження стало формулювання низки практичних рекомендацій щодо підвищення ефективності мотиваційної системи підприємства, зокрема: впровадження індивідуальних мотиваційних підходів, використання нових форм оцінки працівників, покращення внутрішньої комунікації та забезпечення зворотного зв’язку з працівниками.